Key Account Sales Manager E-Santé cardio

Description du poste:
L'Ingénieur Commercial est chargé de repérer et de développer une clientèle souhaitant acquérir des produits de télémédecine, principalement dans les zones à faible taux de pénétration commerciale. Les clients appartiennent à tous les segments du marché médical (en particulier le secteur des urgences, des professionnels de santé - notamment les hôpitaux - et des établissements médico-sociaux, comme les EHPAD).
Sa mission principale est d'attirer de nouveaux clients dans une zone géographique située dans la moitié nord de la France. Il est également chargé de développer la clientèle existante. Il travaille principalement en direct, mais peut également s'appuyer sur des partenaires et des distributeurs.
Il participe à la stratégie produit de la société en remontant les attentes observées sur le terrain auprès de la direction de la société et peut également participer à des expérimentations.
Il est encadré par un Ingénieur Commercial Senior, qui peut lui confier des projets et sera directement rattaché à la direction de la société.
Principales missions :

Prospecter avec l'aide de la cellule télémarketing de la société des cibles médico-sociales, telles que les Communautés Professionnelles Territoriales de Santé (CPTS), les EHPAD, les services hospitaliers et les urgences préhospitalières.
Assurer le développement du chiffre d'affaires de la clientèle existante, en s'appuyant sur les contrats-cadres, en particulier les groupements d'acteurs de la santé.
Surveiller les besoins des clients et les retours sur le terrain auprès de la direction.
Suivre les projets clients remportés du début à la fin, en collaboration avec les ingénieurs avant-vente et la direction technique.
Assurer le reporting des actions effectuées, notamment en utilisant le CRM de la société.

Profil recherché :

Formation supérieure Bac+3/4 en commerce, médecine ou technique.
Expérience préalable d'au moins 2 ans, obligatoirement dans l'un des secteurs suivants :
dispositifs ou logiciels médicaux,
logiciels ou services de haute technologie