Key Account Manager West Deutschland (m/w/d)

Location
Cologne, Nordrhein-Westfalen (DE)
Salary
Spannende Aufgabe in einem dynamischen Marktumfeld.Unbefristete Anstellung mit zahlreichen Incentive
Posted
10 May 2021
Closes
31 May 2021
Ref
1941
Hours
Full Time
Contract Type
Permanent
Experience Level
Experienced (non-manager)

Für unsere Business Unit Uro-Onkologie/Specialty Sales suchen wir im Westen oder deutschlandweit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

 

Key Account Manager (m/w/d) 

 

Als Key Account Manager (m/w/d) sind Sie für die Identifizierung und Entwicklung von wichtigen Accounts und diesbezügliche Planung einer angemessenen, strategischen Positionierung verantwortlich. Sowie der Sicherstellung der sicheren und effektiven Nutzung von Produkten für so viele Patienten wie möglich, unter Berücksichtigung gesetzlicher Vorschriften.

 

Warum Astellas Pharma  

Astellas Pharma ist rund um den Globus aktiv und gehört zu den Top 20 forschenden Arzneimittelunternehmen weltweit. Unser Fokus liegt auf den Gebieten Urologie, Onkologie, Immunologie, Nephrologie und Neurowissenschaften als bevorzugte Behandlungsgebiete. Astellas nimmt eine Führungsrolle im Umgang mit den Herausforderungen einer sich stetig wandelnden Gesundheitsbranche ein und arbeitet mit großem Engagement daran, mit neuen wissenschaftlichen Erkenntnissen das Leben von Patienten zu verbessern. Bei Astellas konzentrieren wir uns darauf, unser Leitbild Changing Tomorrow Wirklichkeit werden zu lassen.

 

Was Sie erwartet:

  • Identifizieren und Priorisieren von Accounts auf Grundlage klar definierter Kriterien sowie Entwickeln von abgestimmten Strategien für jeden Account unter Berücksichtigung der Bedarfs- und Risikosituation.
  • Sicherstellen von profitablen Accounts (P&L-Verantwortlichkeit) über die Durchführung von Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Gesamtvertriebsstrategie.
  • Planen von strategischen und langfristigen Account-Maßnahmen (Kundengerechte Kommunikations-/Kanalplanung), einschließlich der Account-Besuche sowie der gewünschten quantitativen / qualitativen Ziele und Koordinieren von internen Ressourcen, um die Account-Maßnahmen entsprechend zu unterstützen.
  • Entwickeln von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen zu den entsprechenden Accounts unter Berücksichtigung patientenorientierten Ansatzes.
  • Informieren der Accounts über pharmazeutische, medizinische und gesundheitsökonomische Aspekte (inkl. Nebenwirkungen, Wechselwirkungen mit anderen Produkten, therapeutisches Verhalten) im Rahmen der Fachinformation.
  • Planung und Umsetzung von eigenen – persönlichen wie virtuellen – Werbeveranstaltungen sowie Unterstützen der Organisation von Werbeveranstaltungen für bestehende und potenzielle Accounts und Beraten von Accounts bei der Präsentation der Produkte und beim Einsatz von Werbematerialien zur Verbesserung der Produktkenntnisse bei den Accounts.
  • Teilnehmen an Trainings zu aktuellen Verkaufsprozessen und Kompetenzschulungen und Entwickeln von (digitalen) Kompetenzen in Abstimmung mit Commercial Excellence und dem Vorgesetzten, um die Geschäftsziele zu erfüllen.
  • Suchen nach, identifizieren, entwickeln und dokumentieren von Leads und Marktinformationen aus Studien unter Zuhilfenahme des CRM Systems, sowie Rückmelden der Informationen an das Backoffice, um die Account-Strategie zu unterstützen und den Marktanteil zu erhöhen.
  • Kennen von gesetzlichen Änderungen und dauerhaftes Einhalten dieser in Zusammenarbeit mit den relevanten Fachbereichen.
  • Erfahrung der neusten CRM Technologie und Prozesse unter Zuhilfenahme von OPEX und anwenden dieser Prozesse für alle relevanten Vertriebskernaufgaben.

 

Was Sie mitbringen:

  • Masterstudium in einem einschlägigen Studienfach (bspw. Medizin, Naturwissenschaften, Pharmazie oder vergleichbar)
  • Mehrjährige Berufserfahrung in der Pharmabranche
  • Sehr gute Kenntnisse des MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen, exzellenter Umgang mit Mobile Devices 
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englisch-Kenntnisse (Mittelstufe)
  • Kundenorientierung, Planungskompetenzen, Unternehmerisches Denken, Data driven mindset, Kommunikationsstärke, Proaktivität, strategisches Denken und fundierte Kenntnisse im digitalen, Omni-Channel Marketing runden Ihr Profil ab

 

Perspektiven:

Spannende Aufgabe in einem dynamischen Marktumfeld.Unbefristete Anstellung mit zahlreichen Incentives (Sozialleistungen, Umzugspaket, flexible Arbeitszeiten mit der Möglichkeit zu Mobile Work).

 

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Bitte bewerben Sie sich mit einem individuellen Anschreiben, Ihrem Lebenslauf und relevanten Zeugnissen in einem PDF. Mehr Informationen zu unseren Kriterien einer guten Bewerbung finden Sie unter: https://www.astellas.com/de/arbeiten-bei-astellas/bewerben-bei-astellas 

 

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Ethnizität, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen beim Bewerbungsprozess berücksichtigt.